Гроші, зібрані на будівництво будинку, Алла Смарж витратила на старт свого бізнесу. За три роки відкрила п'ять мовних студій LalaEnglish, а також запатентувала власну методику викладання англійської мови дітям з 1 до 14 років. А зараз пише книгу для підлітків разом зі своєю 10 річною дочкою.
Кілька років Алла працювала репетитором-аніматором англійської мови. Вона приходила до учня з величезною яскравою сумкою, діставала звідти незвичайне плаття, одягала його у ванній кімнаті, обчіплювалася бананами або іграшками і починала урок англійської. Це був інший, нестандартний спосіб подачі матеріалу. Хтось вважав її дивною, кому-то, навпаки, подобалася незвичайна вчителька англійської мови. Її робочий день починався о 6 ранку і закачувався опівночі. Родині не вистачало уваги, Аллі - сил. Тоді чоловік сказав: або пора кидати таку роботу, або відкривати власну студію.
В ТЕМУ: Як я з нуля створила свій ресторан за 5 тижнів
5 грн. за урок англійської
Працювати репетитором англійської мови я почала з 16 років. Пам'ятаю, одна з моїх перших учениць запропонувала мені платити 5 грн. за годину. А я на ній відпрацьовувала свою педагогічну майстерність.
У студентські роки заради мовної практики працювала в шлюбному агентстві. І мені було дуже соромно. Агентство влаштовувало вечора, на які запрошували іноземців та потенційних наречених. Все було красиво і чинно, фуршет з дорогими закусками і спілкування. Але наші жінки під час фуршету діставали пакетики і збирали в них їду додому. І ось як іноземцю пояснити, що вони роблять ?!
Гірше було тільки спілкування, коли доводилося перекладати «нареченому», що вподобана йому дівчина питає, скільки у нього машин, який будинок, який дохід. Тому я весь час щось вигадувала, щоб все звучало не так меркантильно і цинічно.
На таких вечорах іноді представляла іноземця з якою-небудь з українських дівчат в різних побутових ситуаціях: на кухні, на прогулянці, в ліжку. Це був хороший способабстрагіроваться від того, що відбувається.
Вже на останньому курсі університету я планувала поїхати в Лондон вчитися. Але завагітніла, та й візу мені не відкрили.
В ТЕМУ: Як дитяча любов до листівок стала прибутковим бізнесом
Репетитор-аніматор
Коли я носила під серцем донечку, то почала думати над власною методикою викладання англійської мови. Я завжди дивувалася, ну чому у нас діти починають вчити іноземні мови в садку або в школі. Чому не раніше? Мова - це ж так природно для дитини. І він до нього повинен звикати, навіть перебуваючи в утробі матері.
Своїй дитині я читала книги англійською та французькою мовами з народження. Однією з перших був «Маленький принц» Сент-Екзюпері. Постійно розмовляла з донькою не тільки українською, російською мовами, а й англійською. Перші її англійські слова - umbrella і window.
Незабаром після пологів я знову почала працювати репетитором. І заняття мої були з ігровим елементом. Я шукала свій спосіб викладання мови дітям. Закінчила курси аніматора. І стала репетитором-аніматором.
Приходила на заняття з величезною строкатою сумкою, в якій були різні наряди і купа іграшок для уроку: пальчиковий театр, яскраві картки та іграшки. Зазвичай я переодягалася у ванній в плаття, одягала якусь смішну шапку або обчіплювалася бананами і заходила до дитини на урок. Негайно ж його увага була прикута до мене. І ми починали все промовляти англійською.
Зізнаюся, не всі батьки брали такого викладача англійської мови. Хтось вважав мене дивною і не хотів, щоб дитина вчилася з таким репетитором. Комусь дуже подобалося.
Я збиралася виїхати на рік в Лондон, але завагітніла. Та й віза не була відкрита. Але якби зараз мені запропонували повернутися в минуле, я не поїхала б в Лондон
перед стартом
Паралельно я вивчала різні методики викладання, наприклад, Монтессорі (система виховання, запропонована в першій половині XX століття італійським педагогом Марією Монтессорі. Основні принципи: самостійність дитини, свобода в установлених межах, природне психологічне, фізичне та соціальний розвиток дитини - прим. Ред .. ) Але багато методики, про які я читала, розроблені для діток з ДЦП і аутистів. Тому я почала займатися як волонтер з такими дітьми. І спочатку було непросто. Особливо, коли дитина падає і починає кричати, а ти не заїж, що робити. Тим не менш, це був хороший досвід, який згодом я використовувала для розробки своєї методики.
Кожен день учнів у мене ставало все більше. Зрештою, батьки самі почали організовувати групи і знаходили приміщення для занять. Мій робочий день починався о 6 ранку і закінчувався за північ. Я їздила між трьома містами: Ворзель, Київ, Бориспіль. У якийсь момент зрозуміла, що не кожен день бачу свою власну дитину і чоловіка. Та й втома накопичувалася. Тоді ми поговорив з чоловіком - і він запропонував відкрити власну студію.
Всі три книги за власною методикою вивчення англійської мови я придумала, коли ще працювала репетитором-аніматором. Я їх просто представила, поки їхала в маршрутці з чергового заняття додому
гроші
Чоловік взяв на себе турботи про реєстрацію фірми і всі організаційні моменти, пов'язані з орендою. Спочатку ми проводили заняття в школі, в якій я вчилася. Наша студія починала працювати в другій половині дня, після закінчення уроків. Ми не платили оренду, а давали гроші на ремонт, нові вікна та інші потреби школи.
Я ж нарешті села і систематизувала всі свої педагогічні напрацювання в трьох посібниках: для дітей від 1 до 3 років, від 3 до 5 і після 5. Потім пішла до дизайнера і на скріпленої степлером папері формату А4 показувала, що я хочу бачити в своїх підручниках. Дизайнер хапалася за голову: навіщо це все, купу подібного вже є ?! На що я відповідала: не можу по-іншому, якщо ідея у мене є, - потрібно реалізувати. Інакше буде страждати моя родина, що ношу її в собі. Видання всіх трьох книг обійшлося десь в 30 тис. Грн. Ще й за роботу дизайнера - близько 15 тис. Грн.
На реєстрацію торгової марки і авторські права на методику вивчення англійської мови для дітей від 1 до 14 років пішло теж близько 20 тис. Грн. А ще записала диск з піснями, які я придумала. Пісні необхідні в навчальному процесі, в них укладені всі необхідні слова і граматичні конструкції. І це теж коштувало близько 30 тис. Грн. - гонорар композитора, студійний запис.
Виконала пісні мама моєї студентки - Аня Зотьєва, одна з учасниць відомого телешоу. Ми домовилися, що за роботу я буду вчити її дочка англійської мови безкоштовно протягом декількох років.
В ТЕМУ: Як здоровий спосіб життя може стати улюбленою справою
Загалом, всі гроші, які були відкладені на будівництво будинку, вклали в бізнес. Поки що інвестиції ми не повернули.
просування
За місяць до відкриття власної студії я оголосила батькам своїх учнів, що тепер не зможу їздити до них додому викладати, але завжди буду рада бачити їх в своїй студії. Не всі це сприйняли з радістю. Деякі розлютилися. Але багато хто став їздити. Крім того, добре спрацювало сарафанне радіо. Мабуть, навіть краще за інших способів просування. Тому що ми вкладали гроші і в зовнішню рекламу, і флаєра друкували, і навіть ролик зняли, який крутився в «МакДональдc».
У мене є місія - хочу виховати англомовне покоління. Коли ти знаєш іноземну мову, то межі розширюються
вчителі
Рекламні листівки залучили в мою команду хорошого викладача. Вона прийшла до нас влаштовуватися на роботу, тому що їй сподобалася наша реклама. Більшість викладачів - це мами. І знаєте, краще адже, ніж мами, ніхто не зможе вкласти в дітей знання.
За освітою все - вчителі англійської мови. Але багато раніше навіть не працювали за фахом. Наприклад, у нас в команді є вчитель англійської, яка була стюардесою. Якось вона навіть зізналася: думала, що вже ніщо не полюбить більше неба. На щастя, полюбила викладання.
Ми з донькою пишемо книгу. Вона придумала назву - «Кращоманія». Це книга для підлітків, яка допоможе їм поліпшити словниковий запас. Дочка зібралася писати свої поради: як в 10 років заробити гроші
Іноді непросто пояснити викладачам специфіку методики. Вони повинні ж не просто добре знати англійську мову і не боятися говорити на ньому. Потрібно під час уроку постійно перемикати увагу дитини з навчання на гру. Ми можемо з ними повзати, малювати, співати, танцювати. Потрібно вміти імпровізувати в рамках заданої теми і обігравати будь-яку ситуацію на англійській мові.
Одного разу до мене на співбесіду прийшла дівчина. Я їй дала картки з картинками, іграшки і попросила провести урок для 4-річних дітей. Вона не розгубилася. Розклала картки по стульчикам, зверху на них посадила іграшкових звірів і запропонувала дітям погодувати звірів, потім укласти їх спати. А потім - розповісти, що було зображено на картках, на яких сиділи іграшки. Я відразу взяла її на роботу. Тому що це саме той підхід, який я використовую і «проповідую».
Є у нас викладач з Уганди. Він веде наш розмовний клуб. У нього шикарний англійську мову. Він спочатку боявся, не завжди розумів формат, який я йому пропоную. Але зараз він робить з дітьми все - і повзає, і малює, і вирізає. Нещодавно навіть вирішив поїхати в Канаду і отримати диплом педагога.
розвиток
Методику я постійно доповнюю, обновляю. Хочеться її почати продавати школам і дитячим садкам. Але поки що там не готові сприймати щось нове, незвичне. Я вже дзвонила ні в один дитячий садок і школу. Також думаю розвивати франшизу. Зараз цікавляться з Харкова і Києва.
Ще ми робимо гри для вивчення англійської мови. І є ідея відкрити свій магазин і продавати ігри та іграшки в образах героїв наших книг.
Хочу залучати дітей постарше - тих, хто навчався в студії - викладати маленьким діткам. І платити їм за роботу іграшкові гроші, які вони зможуть в нашому магазині обмінювати на іграшки та ігри.
Коли моїй доньці було 7 років, вона викладала 4-річним дітям і була асистентом на моїх заняттях. У неї добре виходить. Якщо ми будемо наших дітей привчати до англійської мови з дитинства, то скоро виросте англомовне покоління.
ДОСЬЄ
Алла Смарж, 31 рік
Освіта: перекладач
Працювала: репетитор англійської мови
Рік заснування мовної студії LalaEnglish - 2013
Найбільш несподіваний випадок, пов'язаний з англійською мовою: коли батьки моїх учнів розповідають, що їх дитина за кордоном вільно починає говорити англійською
Рада тим, хто хоче відкрити студію англійської мови: не потрібно довго роздумувати, прикидати, вираховувати, а просто брати і робити
З ким ніколи не варто працювати: з людьми, які не хочуть мінятися і бояться мислити нестандартно
Найбільше подобається в своєму бізнесі: творчість
2 помилки, які зробила на старті:
- Йшла на поводу у клієнтів і шкодувала тих, хто просив знижку. Дуже швидко таких виявилося занадто багато.
- На старті всі питання взяла на себе.
Сподобалася стаття? Стеж за іншими нашими матеріалами в Facebook !
І ось як іноземцю пояснити, що вони роблять ?Чому не раніше?
Дизайнер хапалася за голову: навіщо це все, купу подібного вже є ?
Сподобалася стаття?